Rủi ro khi kinh doanh sữa bột đại lý mới cần nắm để tránh lỗ vốn

Dù được nhận định là đem lại hiệu quả kinh doanh tốt, lợi nhuận ổn định nhưng khi bắt tay vào kinh doanh sữa bột nhiều người cũng gặp không ít khó khăn. Rủi ro khi kinh doanh sữa bột đến từ nhiều nguyên nhân khác nhau. Nếu không có kinh nghiệm giải quyết vấn đề có thể dẫn tới kinh doanh thua lỗ.

Xác định sai nhu cầu của khách hàng trong khu vực dẫn tới rủi ro khi kinh doanh sữa bột

Việc xác định nhu cầu của khách hàng là bước cực kỳ quan trọng trước khi tiến hành kinh doanh bất cứ mặt hàng gì. Sữa bột là một mặt hàng đặc thù dùng để chăm sóc sức khỏe con người, nhưng tùy vào đối tượng khách hàng ở các khu vực sẽ có nhu cầu mua sữa bột khác nhau.

Các khách hàng sống ở khu vực thành phố thường yêu thích và sử dụng nhiều các sản phẩm sữa bột đến từ thương hiệu nước ngoài, dinh dưỡng và giá thành cao. Các sản phẩm sữa bột quốc nội sẽ có khả năng ra hàng thấp hơn. Bên cạnh đó, ở thành phố cũng có rất nhiều siêu thị sữa, cửa hàng sữa bỉm, đại lý sữa lớn, độ cạnh tranh cao nên khi bạn kinh doanh sản phẩm không đúng nhu cầu của người dùng sẽ không thể bán được hàng. 

Xác định sai nhu cầu của khách hàng trong khu vực sẽ dẫn tới rủi ro khi kinh doanh sữa bột

Ngược lại, những khách hàng ở khu vực nông thôn sẽ có mức thu nhập thấp hơn nên sẽ ưu tiên các sản phẩm sữa nội có giá thành vừa phải, nhưng vẫn cần đáp ứng được yêu cầu về chất lượng sản phẩm, giàu dinh dưỡng. Nếu bạn lựa chọn các sản phẩm sữa ngoại đắt tiền để kinh doanh ở quê sẽ không phù hợp, ban đầu có thể bán được hàng nhưng về lâu dài sẽ việc kinh doanh sẽ không có hiệu quả cao.

Nhưng có không ít đại lý sữa bột bỏ qua bước tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, dẫn đến tình trạng xác định sai nhu cầu, nhập hàng tràn lan, không phù hợp, không có sản phẩm chủ lực và khó bán và bị lỗ vốn. Đây là một trong những rủi ro khi kinh doanh sữa bột mà nhiều người mới kinh doanh sữa bột mắc phải. 

Sai lầm khi lựa chọn địa điểm kinh doanh

Mặt bằng lý do quan trọng quyết định bạn có bán được hàng hay không. Sai lầm khi lựa chọn địa điểm kinh doanh chính là một trong những nguyên nhân dẫn đến rủi ro khi kinh doanh sữa bột, gây tình trạng thua lỗ. Cửa hàng sữa bột nên được mở tại khu vực mặt đường, thuận tiện cho việc đi lại, có chỗ để xe cho khách hàng. Các chủ cửa hàng cũng nên để ý đến chiều đi lại của đường xá khu vực đó để mở cửa hàng. Thông thường nhu cầu mua sắm của mọi người thường diễn ra vào buổi chiều, sau giờ tan tầm tiện đường về bố mẹ sẽ ghé vào cửa hàng để mua sữa cho con. Vì thế nếu đại lý sữa của bạn nằm ở chiều về, có chỗ để xe tiện lợi thì sẽ gia tăng khả năng ghé vào của khách hàng hơn.

Chọn sai địa điểm kinh doanh sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả kinh doanh của đại lý sữa bột

Bên cạnh đó, bạn cũng cần để ý đến số lượng cửa hàng ở khu vực định kinh doanh. Hãy cân nhắc việc mở cửa hàng sữa bột tại khu vực đó nếu đã có nhiều cửa hàng sữa, các cửa hàng kinh doanh lâu năm, đại lý hay nhà phân phối lớn, cửa hàng của hãng,... vì xu hướng của người tiêu dùng thường hay mua chỗ quen vì đã có sự tin tưởng và để đảm bảo chất lượng không bị ảnh hưởng. Vì thế, nếu bạn vẫn quyết định đổ vốn kinh doanh sữa bột vào đây e rằng khó có thể thành công được vì mức cạnh tranh quá lớn. Đó là lý do vì sao trước khi mở đại lý sữa bột bạn cần phải thực hiện bước khảo sát thị trường kinh doanh sữa bột thật tốt. 

>> Xem thêm: Tư vấn mở cửa hàng sữa bột từ A đến Z giúp kinh doanh hiệu quả

Nguồn hàng kém chất lượng là nguyên nhân gây rủi ro khi kinh doanh sữa bột 

Lựa chọn nguồn hàng sữa là vấn đề quan trọng nhất giúp hạn chế tối đa rủi ro khi kinh doanh sữa bột cho các chủ cửa hàng. Sữa là một mặt hàng dùng để chăm sóc sức khỏe, đặc biệt lại được dùng nhiều cho trẻ em nên càng cần được đặc biệt chú trọng về chất lượng. 

Tùy vào sản phẩm sữa mà bạn định kinh doanh sẽ có những lựa chọn nguồn hàng phù hợp. Nếu kinh doanh các dòng sữa bột nhập ngoại, bạn có thể nhập hàng theo hình thức xách tay từ người thân hoặc tiếp viên hàng không. Hình thức này giúp bạn đảm bảo được chất lượng và nguồn gốc của sữa bột. Tuy nhiên thời gian để chờ hàng về khá lâu, chi phí cũng khá cao. 

Lựa chọn nguồn hàng sữa là vấn đề quan trọng nhất giúp hạn chế tối đa rủi ro khi kinh doanh sữa bột

Bạn cũng có thể nhập hàng từ các nhà phân phối tại Việt Nam, không chỉ giảm tải được nhiều chi phí vận chuyển hàng, thời gian chờ hàng mà chiết khấu phần trăm cũng khá hấp dẫn. Tuy nhiên, bạn cũng có nguy cơ gặp phải tình trạng hàng giả, hàng kém chất lượng chà trộn gây mất uy tín cửa hàng và ảnh hưởng trực tiếp tới sức khỏe người dùng gặp phải các công ty không uy tín. Vì vậy, muốn có một nguồn hàng sữa đảm bảo chất lượng, bạn cần bỏ thời gian tìm hiểu về công ty phân phối. Nên lựa chọn những công ty đã có tiếng, có uy tín trên thị trường, có thể cung cấp cho bạn những giấy tờ cam kết về chất lượng sữa và giấy tờ nhập hàng trực tiếp từ công ty. 

Bạn có thể dựa theo 3 yếu tố sau để lựa chọn ra cho mình được những sản phẩm chất lượng như: lượng tiêu thụ cao và ổn định; chất lượng sản phẩm tốt (dựa theo đánh giá của người dùng và đánh giá thành phần trong sữa); mức chiết khấu từ nguồn cung cao. Từ đó bạn có thể chọn ra cho mình 10 - 20 nhãn sữa để bán.

Rủi ro khi kinh doanh sữa bột - Xác định sai chiến lược khi kinh doanh sữa bột

Nhiều chủ cửa hàng khi mới bỏ vốn mở đại lý sữa bột thường thực hiện nhiều chương trình giảm giá, quà tặng khách hàng, giảm giá thấp hơn đối thủ rất nhiều,... Tuy nhiên, đây không phải là một chiến lược kinh doanh "khôn ngoan" vì nó chỉ mang tính chất tạm thời mà thôi. Bạn không thể giảm giá mãi được, cũng không thể chi quá nhiều tiền để mua quà tặng cho khách hàng, và nếu bán giá quá thấp sẽ không có nhiều lãi, khó có thể gánh được các chi phí của cửa hàng.

Bên cạnh đó, nếu bạn bán phá giá, giá thấp hơn đối thủ nhiều sẽ khiến nhiều khách hàng nghi ngờ về chất lượng sữa ở cửa hàng của bạn. Bởi trong thời đại hiện nay, đa số mọi người đều sử dụng mạng xã hội, thông tin được phủ sóng rộng rãi và mọi người có thể dễ dàng tìm hiểu về thông tin sản phẩm cũng như thương hiệu sữa. 

Để tăng hiệu quả kinh doanh, thay vì tập trung những phương án đó thì bạn có thể đầu tư vào Marketing, truyền thông về cửa hàng, đầu tư vào chất lượng sản phẩm, tri ân khách hàng, chăm sóc khách hàng tốt,... sẽ giữ chân được người tiêu dùng và thu hút được nhiều khách hàng mới. Bạn cũng có thể mở rộng kinh doanh của mình trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Sendo, Tiki, hay chạy quảng cáo các chương trình khuyến mại trên Facebook,... Chi phí bỏ ra cho những phương pháp này không quá cao nhưng lại rất hiệu quả và cũng là xu hướng bán hàng được nhiều người ưa chuộng hiện nay.

Lời kết

Sữa là một mặt hàng không khó để kinh doanh và lợi nhuận đem lại cũng khá ổn. Đừng vì một chút khó khăn mà nản chí, rủi ro khi kinh doanh sữa bột hoàn toàn có thể được giảm bớt nếu như bạn thực hiện tốt bước khảo sát thị trường và có một chiến lược kinh doanh thật tốt. 

Liên hệ ngay với Meijiphar Việt Nam để được tư vấn về các chính sách và ưu đãi dành cho đại lý, NPP bạn nhé!

1. Website: meijiphar.com.vn
2. Fanpage: Meijiphar Việt Nam
3. Hotline: 0974.996.848 
4. Gmail: meijiphar@gmail.com